数字音乐生死劫|代购生死劫

来源:职场知识 发布时间:2019-09-04 05:02:18 点击:

  移动互联网或许有机会重建整个音乐产业,只要做好音乐产品和音乐服务,处理好版权问题,应该有奇迹发生。   从卡带、CD到互联网,再到手机音乐客户端,人们享受音乐的渠道在不断改变,网络音乐市场不断扩大,市场竞争也日益加剧。“从互联网产生的那天,就对传统音乐发生了改变。”中国传媒大学音乐与录音艺术学院副教授佟雪娜告诉本刊记者。
  随着网络提速,网民听音乐的习惯从网络下载,变为在线收听及下载。除了QQ音乐、百度音乐、酷狗音乐、酷我音乐盒、豆瓣FM等老牌商家继续占领网络音乐主要市场外,今年年初起又有3家老牌互联网巨头涉足网络音乐,以上足可见数字音乐市场的火热程度。
  但网络音乐依然要面对那个无法逾越的老问题——付费。近一段时间,刚有音乐人高晓松放言7月音乐市场将全面正版化后,又有国家版权局副局长阎晓宏也在知识产权日上明确表态,网络音乐收费是必然。但在盈利模式没有明晰的情况下,音乐平台依然在网络音乐收费的路上苦苦探索。
  收费FM
  2013年年初,豆瓣FM宣布正式推出付费版的豆瓣FM Pro,定价为10元/每月。豆瓣公开表示,付费用户目前可享受高音质和去广告服务。未来,Pro版还将开放更多、更有意思的功能,以及更有价值的服务。同时,对于非付费用户,豆瓣FM仍可正常使用。
  相对于线下电台遭遇的困境,豆瓣所代表的线上音乐平台的收费之举确实让人惊愕,从而引发众多质疑声音也就不足为奇了。对于收费一事,豆瓣相关负责人解释道:“豆瓣希望能带给大家完美的收听体验,但版权和带宽的成本让我们不得不通过插播广告来消化。”另一方面,佟雪娜也分析认为,鉴于国际数字音乐的发展趋势,付费是国际惯例。
  豆瓣拥有数量庞大的用户群是其收费之举的重要基础。但具有高品质收听需求的用户究竟有多少,究竟有多少人愿意为豆瓣的收费行为埋单?现在看依然是未知数。据记者实际使用豆瓣FM后发现,除了音质好、没广告,豆瓣FM一直以来引以为傲的算法带来的良好体验(通过对用户喜好的分析,实现掌握用户偏好,让用户在某个时刻听到合适的音乐),的确使豆瓣FM相较于腾讯与百度更值得期待。
  据悉,随着服务的改善,豆瓣还将提供更多音乐码率、更庞大的曲库供用户选择,以至更多相关的线下服务。“但到底会不会有更多人选择收费版本,毕竟当付费与免费服务同时运行的时候,这样的付费是否形同于免费,这些都有待时间的检验。”佟雪娜说。
  谁来付费
  豆瓣付费的问题其实是整个行业都需直面的问题。麦田音乐制作公司创始人宋柯表示,“音乐行业到现在为止一直没有能找到一个很好的让消费者愿意付费的产品形式。”与此同时,高昂的版权费也令不少网络音乐企业深感压力。据了解,近几年来音乐版权价格逐年猛增——2012年是2011年的四至五倍,2013年甚至比2010年高出十几倍。去年国内单个音乐网站用于购买环球、华纳、索尼等唱片公司版权上的资金已经达到几千万元。而中国网民却没有付费习惯,据预测,明年甚至可能有两到三家网站面临被收购、合并甚至倒闭的命运。
  在整个数字音乐产业链中,上游是唱片公司之类的内容提供商,中游是百度一样的服务提供商,下游是听众。佟雪娜告诉记者,在国外处于垄断地位的往往是唱片商,而国内恰恰相反是中游的企业掌握着垄断地位。比如,百度多年来提供免费音乐,唱片公司控告多年,直到2011年,百度才和三大唱片公司签署了协议。
  但随着无线音乐兴起情况正发生变化,豆瓣数字音乐分析师齐巍分析认为:“移动运营商靠彩铃垄断了95%的市场,使得中游和上游企业只能分得5%左右。然而就在这么小的份额却聚集了大量的竞争者。”
  中游企业按照商业模式可以划分为向用户收费和向商家收费两大类。
  向用户收费的方式又有两种,一种是包月订阅。QQ音乐就是采用这种方式,依靠腾讯的巨大平台,拥有QQ音乐绿钻的用户可以免费使用QQ空间背景音乐等诸多附加功能,这使得QQ音乐成为国内唯一一家对外宣称赚钱的中游企业,豆瓣FM也属于此类企业。
  另外一种向用户收费的方式是数字音乐下载付费,国内最典型就是音乐社区网站虾米网,用户可以在虾米音乐网上下载高质量、相对来说较为小众的音乐。但已有数据显示自愿埋单者甚寡。
  第二类向广告商收费其实是非常主流的盈利模式。只要流量足够大,基本上都是靠音乐收听或下载服务获取流量,然后卖给广告商或游戏商。但是卖广告并不赚钱。因为传统的数字音乐版权没有完全解决版权问题,因此好的品牌广告都不敢投放,否则就会被联合起诉。这样一来就只能吸引到一些低端的广告,收入微薄。
  对于中游服务商,如何做出音乐加技术完美的产品来强烈地吸引用户,是眼下数字音乐寻求突破的一大难点。
  变革在即
  改变正在发生,目前几大国际唱片公司已经联合国内酷狗、酷我、百度、QQ音乐采取收费包月制度,尝试改变中国用户习惯。“我看好移动互联网。移动互联是农村包围城市,不会像在线音乐收费那么难。”滚石移动高级副总裁张新华直言。张新华认为,随身携带的手机终端和小型电脑更具随身性。而且至少有2亿—3亿的低端移动互联网用户(这种用户往往没有电脑可用),有付费的可能。
  为了解决收费难题,现在多家中游企业已经开始向移动互联进军。QQ音乐正着力解决用户音乐资产在不同设备之间的同步,以及在移动设备上的流量问题。酷狗也刚刚专门针对“手机音乐传输”操作开发了名为“复制MP3”的音乐工具。上海聚胜万合广告有限公司首席技术官胡宁说:“核心就是云分享。书、音乐、电影都是储存在云上的,任何设备都能访问。”胡宁希望可以通过便捷服务使客户产生极大的粘性,甚至愿意付费购买这样的服务。
  佟雪娜说:“移动互联在韩国和日本做得最好。一方面由于版权控制管理的好,上游可以提供高品质音乐,其次是宽带网速快,提升了客户体验,最主要还是服务到位。因为无线音乐市场竞争的核心必然不仅是产品,还有产品的附加服务。”
  至于付费模式,佟雪娜更看好包月制,“中国完全可以按照国际上的包月服务模式,比如,美国一款免费音乐在线播放软件Spotify可提供1600万首歌曲免费点播,其收入来源的80%以上都是包月订阅的。”
  根据文化部发布的《2012中国网络音乐市场年度报告》显示,2012年我国网络音乐行业市场规模达到45.4亿元。其中,在线音乐市场规模达18.2亿元,同比增长379%,用户规模达4.3亿;无线音乐市场规模也达27.2亿元,同比增长13.3%,在移动用户中的渗透率为66.9%。
  “移动互联网或许有机会重建整个音乐产业,只要做好音乐产品和音乐服务,处理好版权问题,应该有奇迹发生。”佟雪娜坚定地说。

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