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保险销售精英获奖感言的相关文章

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保险是怎么骗人的|保险是怎样给人洗脑的

02-24

标签: 保险 骗人 怎样 怎么 关键词: 骗人 是怎么
  “谁能保证自己不生大病啊?所以一定要买大病保险。”   管疾病的保险可以解决疾病发生后的费用问题,所以在市场经济的今天,很多人都很想有一个管疾病的保险。但是,人们向推销员了解保险时对方首先介绍的却总是大病保险,然后才是其他的险种。原本自己并不想买什么大病保险,但对方说的人人都有可能生大病也很有道理,谁能保证自己不生一次大病呢。于是匆忙之中,许多人就将大病保险买回了家。   最初许多人买大病保险时以为是关于一般的肝炎和肺炎一类的大病保险,可日后当谁得了肝炎、肺炎想依照保险合同去领取保险金时才发现:此大病非彼大病也。这大病保险里的“肝炎”不是一般人说的“肝炎”,是特指必须同时出现肝脏急剧缩小、肝细胞严重损坏、肝功能急剧退化和肝性脑病四种情况的“肝炎”,而至于肺炎,则通常连个影子都没有。此时回想当初,对方确也未曾说大病保险保一般的肝炎、肺炎。闹了半天原来是自己粗心造成的。   实际上,消费者误以为大病保险保一般的大病,往往不是由于消费者粗心所造成的,常常是因个别推销员有意误导造成的。个别推销员在介绍大病保险时,往往有意使人们误以为大病就是一般人说的大病。   “两倍赔的保险比一倍赔的保险好。”   不怕唯物论,就怕辩证法。   有个别推销员声称他们公司的保险是按两倍的保险金额给付,比其他公司一倍给付的保险高一倍,所以他们的保险好。   猛一听这个保险就是好,两倍给当然比一倍给好。但是所谓两倍给付的保险,一般来说交费也要贵到两倍,如果保险推销员不说清这一点,就让人进了圈套。   类似的还有个别推销员声称,他的一种保险在功能上可以顶替买别的公司的两种保险。虽然最后交钱一样多,但他这里只要买一个保险就可以了,不必买两个保险。   当然,反过来则又有人会说:虽然能得到同样的给付,也花同样的钱,但终究两个比一个好。我这里可是等于买了两个保险,他那里才只是买一个保险。肯

精英是怎样被毁灭的 被“虐待”的精英

02-24

标签: 精英 虐待 毁灭 怎样 关键词: 虐待 精英
  老实说,我对“精英”这个词充满了复杂的情绪。曾经一度向往能够晋身其中,但又总是被他们所操的一套拗口的话语所震慑,感觉自己不可遏止的低俗。这种又敬又怕的心态其实也暗含着精英与大众之间欲说还休的微妙。   不过,对精英们来说,最大的孤独倒不是被误解,被围剿,那至少说明他们还在大众的眼界之内,最彻骨的孤独应该是门前冷落鞍马稀。   精英的被误解,很大程度上是拜我们弱智的媒体传播所赐。不过也有一个不容忽视的原因在于,精英与大众双方,似乎都更愿意滔滔不绝地自言自语,而不是停下来倾听对方在想些什么,有时甚至彼此充满了不屑一顾。   我能想像的一个美好的社会,应该是这两个群体的良性互动和有效沟通。   ――编者语      马立诚――人啊,   你们不知道自己在做什么      马立诚搀和“中日关系”纯属偶然,其一,他是圈外人;其二,他一句日语不会。   2002年,《人民日报》高级评论员马立诚第一次去日本,呆了13天,有感而发,写了《对日关系新思维》一文,发在《战略和管理》杂志上,笔锋犀利,言语惊人。此文一出,即挨板砖无数。有同事开玩笑说,马先生没干什么好事就红了,没干什么坏事又黑了。之后,遇见“中日关系”专业人士,马先生必作揖道歉:对不起诸位,抢了大家的饭碗。   也是有意为之。之前数年,民族主义高涨,反对加入WTO,反对全球化,中国处处在说不。马立诚以为,不加以匡正和引导,是要出事的,而民族主义反映在中日关系上是最激烈的。马立诚厌恶“义和团还魂曲”,决心啃啃这块硬骨头。   他在文章里写道:中国要有战胜国和大国的气度,对日本不必过于苛刻;日本道歉问题已经解决,不必拘泥刻板形式,对日本未来成为一个政治大国和军事大国的趋势要有心理准备;要把日本恢复正常国家军事状态的军事诉求,同重新恢复军国主义发展道路区别对待。   后果可想而知。有人把《对日关系新思维》和汪精卫当

保险理财重规划_平安保险理财产品一览

02-24

  保险到底能满足哪些需求呢?   保险到底能解决什么问题?其实,保险重不重要、有没有用,关键是看我们需不需要。保险到底能满足哪些需求呢?对个人而言,保险理财主要有以下七个功能:   一、家庭保障正常情况下,一个家庭有一个主要收入贡献者。如果某天失去了这个持续稳定的收入来源,家庭幸福就会被破坏。但如果这个主要收入贡献者拥有相应的保险规划,就会保障整个家庭在突发情况之下生活不受较大影响。   二、子女教育金一个完善的教育基金计划应该保障小孩在接受高等教育时,一定有一笔钱帮助他完成学业。目前一个本科生的费用,一年两万,四年就要八万。父母应尽早做好准备,而合适的保险规划就可能保证这笔教育基金。   三、养老金退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年很重要。现在有工作能力,能赚钱,但退休后没有钱,生活就会很困难。一个好的保险规划,基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来,到年纪大的时候可以拿来养老。   四、应急现金人在顺境时要考虑到困难时需要一笔钱去应付。要用钱的时候,能够自己拿出来总比跟别人借要好。一个好的保险规划可以提供一笔应急的钱,让我们能把握好机会或者应对困境。   五、有计划地储蓄保险是先确定一个目标,然后完善的计划和充分的时间帮助我们一步步完成。中途如果发生意外,也可以不受影响。如果被保险人不幸身故,这笔钱就会作为赔偿金送到我们指定的受益人手中。   六、财富保全对于可能存在遗产纠纷的人,通过保险指定身故受益人就可以很好地解决这一系列问题。   七、减税和挽留员工通过给企业员工购买人身保险,一方面可以降低企业纳税成本,另一方面也可以增加员工的忠诚度。(理财咨询:13639136468)   

销售团队旺季动员口号 [在“卷烟旺季销售”动员会上的讲话]

02-15

标签: 旺季 销售 动员会 卷烟 动员 关键词:
在“宽窄旺季销售”动员会上的讲话尊敬的喻总、徐调、同志们:大家下午好,送走炎热的八月即将迎来丰收的九月,我们在这里召开“中秋▪国庆”宽窄旺季销售动员会。“每逢佳节倍思亲”是中国人的习俗,也是我们销售的契机。刚才,市场营销科已对宽窄旺季销售工作做了部署,我完全赞同,请市场营销科督促落实。在此,我就旺季销售工作提几点意见。一.提振信心明方向,紧盯目标不动摇从全市范围来看,与其他单位相比,我们的品牌基础相对薄弱。1-8月,我们累计销售宽窄系列卷烟145.36箱,在全市占比仅25.14%;从自身来看,一季度我们销售宽窄系列卷烟81.82箱,二季度销售宽窄系列卷烟38.14箱。在“中秋▪国庆”间要实现80箱的宽窄系列销量是有较大的压力的。但是也要看到,我们去完成宽窄销量也具有较好的基础的。一是以农村市场开发为核心,“新川烟、新口味、新形象”进一步树立。川烟消费氛围更加浓厚,具有较好的消费基础;二是以品牌成长性为切入点,宽窄品牌进一步成长。8月销售宽窄系列卷烟25.72箱,在8月宽窄严格限量的条件下,保持了环比的不下降,奠定了良好的品牌基础;三是近一个月的宽窄品牌限量投放,社会库存进一步消化,为宽窄系列的销售奠定了良好的社会基础。所以,大家务必对完成宽窄系列的销售充满信心,紧盯目标,以日保周、以周保月、以月保旺季,确保目标的完成。二.全员上阵一盘棋,细化落实出成绩“中秋▪国庆”旺季期间,我们必须抓好三项工作:一是推进农村市场的深度开发;二是川烟陈列现场会的召开;三是卷烟市场诚信体系的建立。时间紧、任务重,县局(分公司)所有工作必须围绕这三项工作展开。一是市场营销科牵头,全力推进永年场镇市场开发工作,继续营造浓厚川烟消费氛围,在旺季销售期间确保出成绩,宽窄系列包席出成果。二是全员上阵搞好川烟陈列现场会的准备工作。川烟现场陈列会预计在9月中旬召开,时间紧

精英会议 [“全球精英会议”操纵世界的“黑手”?]

02-13

  6月9日至12日,一年一度的比尔德贝赫会议于瑞士召开。和过去一样,这个聚集了全球最顶尖精英的论坛神秘依旧,全程闭门举行,没有新闻发布会,也没有任何决议或声明。   当脸上涂着阴谋论彩绘的抗议者和扛着长枪短炮的记者闻风赶到风景如画的瑞士小城时,最多也只能远远窥见与会者匆匆的身影。有记者不无讽刺地说:“在森严的安保、密不透风的酒店窗帘背后,政治家、亿万富翁和企业巨头秘密商议着诸如全球安全的问题。这一切竟然发生在全世界都呼吁政府公开透明的背景下。”   被指暗中操纵重大国际事件   在谷歌上搜索比尔德贝赫,排在前面的竟是一个英国人为揭开比尔德贝赫的“惊天阴谋”开设的网站。“阴谋论”中最醒目的“证据”是:“这个集团的创始人荷兰亲王伯恩哈德本人就是纳粹党卫军。”   过去半个多世纪来,类似的传言一直是比尔德贝赫阴谋论者乐此不疲的谈资。该组织被指暗中操纵着重大国际事件,如选拔未来领袖,创造欧盟,密谋发动伊拉克战争等。一个最为典型的例子就是,1991年,还是年轻州长的比尔・克林顿应邀参加比尔德贝赫会议;1993年,年仅40岁的工党议员托尼・布莱尔也获邀请,之后两人都登上本国权力的巅峰。在阴谋论者看来,这正是比尔德贝赫集团控制大国政治的“证据”。   著名的阴谋论网站“监狱星球”不断更新奥巴马政府受比尔德贝赫集团控制的诸多证据:例如,2008年参加比尔德贝赫的美国代表几乎就是一个处于雏形的奥巴马班底。奥巴马原计划在6月6日从华盛顿乘专机飞回芝加哥度周末,但当随行记者登上专机后,才发现总统候选人没有一同前往。他们后来得知,奥巴马当晚和他昔日的对手希拉里在华盛顿秘密会晤。“监狱星球”因此断言,两位即将登上美国权力巅峰的要人正是在比尔德贝赫会议上密谋如何接手美国政坛。   其实和其他国际会议差不多   不过,在一位比尔德贝赫会议的与会人士看来,这场精英聚会并没有什么神秘之处

保险金和保障金的区别_保险金试水保障房

01-25

  几天来,刘海生一直没有睡好,每天想着的都是那份住房和城乡建设部与各省级政府签订的“军令状”。   按照中央要求,为确保1000万套全国保障房建设目标顺利完成,今年全国“两会”召开前夕,住房和城乡建设部代表保障性安居工程协调小组已经与全国各省级地方政府签订了目标任务责任书。这意味着,保障房建设不仅是一项民生任务,而且任务完成情况将纳入对地方政府的考核。   这对从2008年以来一直担任上海市住房保障和房屋管理局局长的刘海生来说,是一场空前的挑战。   上海的保障房建设任务是:到2012年,要开工经济适用房30万套、动拆迁配套要完工30万套、廉租房10万套,保障性住房规模共计70万套。   这是一项宏伟的民生工程,需要巨额资金的支持。为拓宽保障房项目融资渠道,获得长期、稳定的资金来源,上海市开始在融资创新方面积极探索。   今年3月6日,中国保监会主席吴定富在参加全国人大上海团讨论后就透露:“目前保监会已与上海市政府展开合作,试点保险资金投资保障性住房项目。”   5月13日,国内保险资金投资保障性住房领域的首个项目在上海正式签约,由上海城投旗下唯一的上市公司城投控股,与中国平安携手推出7年期“平安――城投控股保障房项目债权投资计划”,募集不超过30亿元的资金用于支持上海保障性住房建设。   这一债权计划用以支持城投控股在上海投资建设的松江新凯家园、青浦诸光路等保障性住房项目。该计划不仅为上海的保障房建设筹集了大量资金,还将有利于进一步降低城投控股保障性住房项目的建设成本。   此举在我国保障性住房建设融资创新方面迈出的重要一步,也让刘海生几天来一直紧皱的眉头稍微松开了些。      不容小觑的资金缺口   据交通银行金融研究中心预估,根据计划,今年全国1000万套保障性住房项目需求投资约1.34万亿元人民币,这一数字已经超过2009年我国全年房地产开发投

销售是信心的传递_数字传递中国信心

01-20

  中国应对危机有优势,政府动员资源的能力强,高储蓄(所谓“资金充裕”),劳动力资源丰富,市场容量大,工业化、城镇化加速,财政实力强,金融体系健康等。这些都是实在话。但要考虑到经济体的弹性,特别是价格机制能否充分地发挥作用。这包括劳动力价格、资源能源价格、汇率利率等。我认为,只有经济体具有足够的弹性才有利于更快地走出危机。这一点与政府动员资源能力强并不矛盾,相反,更要充分发挥政府与市场的合力。千万不能忘了市场机制才是根本。   《报告》提出要落实放宽市场准入的各项政策,积极支持民间资本参与国有企业改革,进入基础设施、公用事业、金融服务和社会事业等领域。这些提法非常好,但如何落实,值得关注。如何使短期救急的目标和中长期科学发展的目标相协调,想到了能不能做到,这很重要。   3月9日,本刊记者就2009年《政府工作报告》(以下简称《报告》)及其中关系2009年我国经济发展的核心数字,专访了中国社会科学院经济研究所宏观室主任、研究员张晓晶。      

精英阶层 精英阶层要有该有的样子

01-17

标签: 阶层 精英 有的 样子 关键词: 精英 阶层 要有 样子
  1992年4月,意大利司法大肃贪,从中央到地方有数百人被侦讯或究办,至少有一打的人因为涉及腐弊案而羞愧自裁。前几年日本禽流感,有对养鸡场的老夫妇,因为贪侥幸而将死鸡出售,后来被揭发,这对老夫妇也自杀谢罪。这些自杀谢罪的事情,每起都让我十分感动,因为在他们身上我看到了礼义廉耻和爱惜荣耀的古风,由于有荣耀感,他们犯了错,就会先惩罚自己,由这些礼义廉耻和爱惜荣耀的故事,我就想到古代中国人其实也很讲究这种道德规范。西汉大臣贾谊在《陈政事疏》里,就把这个道理做了清楚的表示。   贾谊在文章里指出:古人说“礼不及庶人,刑不上大夫”,这绝不表示当官的就有刑罚上的特权,而是皇帝用比法更严格的礼来对待当大官的。如果当官的犯了大罪,就应“闻命则北面再拜,跪而自裁,上不使�抑而刑之也”,意思是说统治阶级犯罪和百姓犯罪分别属于两个系统,统治阶级用更高标准的礼,靠礼义廉耻等荣耀心,犯小罪就自请处分,犯大罪就自裁解决。统治阶级犯了罪,如果也搞拉拉扯扯拖着上刑场,这对统治阶级是多大的伤害。   而贾谊的这种说法,其实是非常符合《周礼》的,根据《周礼》的记载,皇室和有高位的大官,他们如果犯大罪,乃是由“甸师”掌管,通常是在朝廷的隐蔽处自裁解决;老百姓犯罪被拖拖拉拉到刑场,死了后也在外面公开,而统治阶级则在朝廷公开。古代中国的这种刑罚的价值观,很显然已被日本所继承,日本的武士阶级特别讲究荣耀心,甚至用切腹这种自裁的方式来守护最后的荣耀。   现在这个时代,如果还鼓吹切腹及自裁,难免会被认为太过野蛮。但如果稍加追究,则当可发现古代社会的精英阶级讲究身份上的自我优越意识,并将这种优越意识往自我的内在转化。当个统治阶级,在言行举止和道德标准上就要有个统治阶级的样子,而荣耀感无疑是一切美德的枢纽。以前我读中古史家基恩(Maurice Keen)所写的《骑士时代》,它反复论证的一大重点,就是指出

销售人员的十大黄金观念读后感 观念更新,万两黄金

01-14

  以变制变      我平时喜欢读一些中外管理学著作,目前市场上有两本非常叫好的管理学著作,一本是美国管理学家汤姆・彼德斯著的《管理的革命》,另一本是台湾管理学者石滋宜博士著的《世纪变革与学习革命》。汤姆・彼德斯将我们所处的时代描述为"疯狂的时代",石滋宜则称之为 "爆炸性变动时代",汤姆・彼德斯断言:(企业)现在只有两条路---变革或灭亡;石滋宜认为:改变的话,在未来有成功的希望;不改变,就注定失败。   不管管理学者把我们的时代描述为"疯狂"或是"爆炸性",我认为有一点却是不容质疑的,企业面临的基本态势是变化,变革是所有企业谋求可持续发展的必由之路。问题的关键是如何变,在什么时候变?我想企业的应变态度大概可归纳为三种情况:以不变应万变,这是最消极的;以变应变,也是消极的,"亡羊补牢",慢了半拍;以变制变,"制"和"应"不一样,"应"意味着消极、被动,"制"蕴含着积极、主动,在变化尚未到来时就开始启动自我变革,这相当于在狂风巨浪还没有到来时,先在海滩上把船修好,这样你才有乘风破浪的资格。不难想象,当海浪滔天席卷而来时你才开始修船,其结果只能是还未感受到航海的滋味,便已是船毁人亡。   面对瞬息万变的市场环境,我们美菱始终坚持"以变制变"。1997年下半年,美菱首创保鲜冰箱,在当时低迷的冰箱市场中形成强烈的"保鲜冲击波",打破了传统冰箱"以冷为佳"的思维定势,使冰箱的功能发生了质的变化:由保质走向保鲜。农村市场开发的重要性久为人知,但人们往往只把农村市场当作城市市场的简单延伸,其实农民购买工业品是受消费能力、消费习惯、消费时机等多方面因素制约的,在当前农村小城镇建设日新月异、农村电网改造逐步推进的情况下,美菱在去年夏天推出了适用于农村的"喜临门"、"福临门"经济型冰箱,这种冰箱一是省电,二是比同容积冰箱便宜几百元。保鲜冰箱和经济型冰箱已成为我们公司拓展市

精英与民粹主义|精英主义和民粹主义

01-08

标签: 民粹主义 义和 精英 关键词: 精英 主义
  经济学家茅于轼先生很容易成为批判的靶子。近日,他的一句“社会要成功转型,只有靠精英”,又遭到了讨伐,被称为“著名青年学者”的羽戈先生质问,中国的社会转型能靠精英来掌舵吗?   一般而言,捧抬精英,就容易渺视精英之外的芸芸众生。茅差轼先生是不是这样呢?并非如此。连羽戈也承认,“茅先生并未漠视、鄙弃普罗大众的基本权益。他认为,一个稳定的社会,一定是精英和大众的结合,社会由精英来治理,但治理者必须考虑到大众的利益。反之,如果精英只顾自己的钱包,或者抛开了精英由大众直接治理,这个社会便难以稳若磐石”,但这也没能止住羽戈向其倾泻炮火。原来,羽戈认为,不能用“精英一大众”论来分析当前中国的转型,“无法想象,靠一群精英就能推动中国号航船在历史三峡中的前行。不必言必称西方,中国的转型史从晚清就已经起步,戊戌变法不正是精英领导的改革运动,中华民国不正是由权力精英所建构,其结果如何?”   我非知识精英,也非财富精英,更非权力精英,我也不喜欢对丰富多样的人群作“精英一大众”的僵硬划分。但情感归情感,事实归事实,一个社会,就是由普罗大众和“相对”精英的人群所构成。回顾历史,不得不说,在社会转型的过程中,如果精英能够发挥主导作用,则社会转型相对顺利。你难道说,参加美国制宪会议、为后来美国独立和发展定调的代表,不是当时北美大陆的精英?英美等国在宪政民主之初,对被选举权施加过财产、受教有程度等限制,曾被人视为“虚伪民主”的例证,今天看来,也有“精英治国”的气味。   “中国的社会转型能靠精英来掌舵吗?”发出这样的质问自然容易,但不靠精英掌舵,又该靠谁掌舵?精英、大众一起掌舵?须知,吾乡有一句俗话,“梢公多了,是要翻船的”。而所谓“掌舵”,指的只是主导权,并没有排斥同舟共渡者的参与权,他们发现暗礁,完全可以提醒掌舵的人注意,如果掌舵者置之不理,换一个就是了。而所换的人,肯定还得是熟