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销售保险获奖感言范文的相关文章

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销售策划书范文 [20xx年个人销售工作计划书]

20XX年个人销售工作计划书 工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定工作计划。 的20XX年个人销售工作计划书,供大家参考。 在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下: 下面是公司xx年总的销售情况: 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在 1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。( 散文网: ) 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。 4) 新业务的开拓不够,业

保险公司工作计划【20xx年人寿保险中介部个人工作计划】

20XX年人寿保险中介部个人工作计划 以下是关于《20XX年人寿保险中介部个人工作计划》文章,供大家学习参考! 班主任工作计划| 个人工作计划| 幼儿园工作计划| 健康教育工作计划| 学生会工作计划| 工作总结与计划 忙碌而充实、疲惫却喜悦、点滴遗憾点缀着的收获…… 当公司的工作总结、工作计划的任务扑面而来时,我觉得有点措手不及乃至觉得恐慌、觉得压抑、觉得太沉重了。我想计划就是一个理顺思绪、有条不紊地安排工作、确立工作目标、树立理想的一次纸上谈兵,是为了更好完成工作的一个保障、一个保证。那么,对下季度,我的工作计划安排如下: 加强理论学习,提高个人的理论素养。不断充实自己的知识面,取他山之石以攻玉。多借鉴同事的好的做法、多交流、多合作。 提高工作效益。加强业务学习,把加强学习同提高工作能力结合起来,把积极进取和求真务实结合起来,把工作热情和工作态度结合起来,运用到实践当中去,扎扎实实地做好本职工作,不断提高自身的工作效益。 树立自身形象,增强自信心,提高协调能力,用最简洁、有吸引力、可信度高、煽动性强的营销话术去征服每一个客户。 维护好网点关系,保持良好沟通。维护好网点关系是做好客户经理工作的一个基本条件。要与银行人员成为朋友,这个网点才有可能销售我们的产品。 有效激励网点主任和柜员,及时掌握网点的信息,提高网点的出单率。 通过观察、与同事之间的谈心、听取同事们的各方意见,建立起丰富的信息网络,来时时的为自己进行充电,努力使自己变得更好。 认真地完成接下来的工作任务,工作指标。 以上几个方面就是我的工作计划,或者可以说是我对接下来的工作的打算吧,为了不让它们成为纸上谈兵,我将时时刻刻牢记着自己的保证,让它们成为我的工作准则,我工作的动力。只要我对自己说,我决不放弃,我就有成功的信念,只要我对自己说,我始终有梦想,我就有成功的远景。只要我对自己说,我决不放弃,我要行动,行动;

保险业务员年终总结 20xx年保险业务员个人年底工作总结

20XX年保险业务员个人年底工作总结 一年来,xx保险公司在省市公司正确领导下,依靠我公司全体员工的不懈努力,公司业务取得了突破性进展,率先在全省突破保费收入千万元大关。今年,我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务,各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作,谈谈这一年来的成绩与不足。 一、工作思想 积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示,与时俱进,勤奋工作,务实求效,勇争一流,带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心,进一步转变观念、改革创新,面对竞争日趋激烈的保险市场,强化核心竞争力,开展多元化经营,经过努力和拼搏,公司保持了较好的发展态势,为大地保险公司的持续发展,做出了应有的贡献。 全方面加强学习,努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部,肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命,公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此,我十分注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作,规范自己的言行,树立强烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务能力和管理能力。 不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来,我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓,并和经理室一起实施有针对性的培训计划,加强领导班子和员工队伍建设。 二、业务管理 “没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展,必须制定规范加强管理。管理是一种投入,这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作,更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法,并真正贯彻到行动中去,才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作 1、根据市公司下达给我们的全年销售任务,制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点,部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后,我本着“事

保险哪种好 保险

06-26

标签: 保险 关键词:
  我们村子的西北角上有一个水库,灌溉村里的上千亩土地。夏天,水库成了孩子们的乐园。浑浊的水面上常常漂着一群一群男孩和一些泡膜塑料,有时还会有一两个充气的汽车轮胎,不会耍水的依仗这种“救生圈”在水里漂来荡去,他们离去之后,那些烂了的泡膜塑料被丢弃在水面上,让水浸得发黄,最后和白色的水沫一起被冲到岸边,散发着难闻的气味。   那天,小学四年级的一些学生放学后来到水库,他们迫不及待地把自己扔到水里,然后像一枚枚干旱极了吸足水的种子从水面上露出黑淋淋的小脑袋。他们一次次扎进水里,比赛谁在水下呆的时间长。这样的游戏大概持续了半个小时,天边飘来几团乌云。这几团云飘在水库中间不动了,太阳被这些云遮住,水面一下变得阴暗起来,此时,水还是暖暖的,但是一钻出水面,身上就有些凉。孩子们约好再比赛一次回家吃饭。他们上了岸,站成一排,翘起白白的屁股,准备往水里跳,忽然下起雨来。雨下得不急,但是雨点很大,砸在身上有一种钝痛。孩子们急急穿起衣服,往家里跑。等他们跑出通往水库的路,雨停了,太阳红通通的,像一块大烙铁,他们湿了的衣服一下被熨得干干的,天气似乎更热了,他们约好吃完饭再来玩。这时,几个三年级的学生从对面过来,这几个人拿着一个放了电视的那种泡沫塑料,满头大汗。他们互相打了个招呼,三年级的问四年级的怎么不玩了?四年级的说,下雨了。他们都向水库那边望去,乌云正在散去,水库上空的天色绚丽异常,像舞台上布置的灯光。   四年级的几个回家吃了饭,正准备再去水库时,村里忽然传来撕心裂肺的哭声。那些哭声在一个尖锐的声音带领下,像一个鼓班子突然开演,粗的、细的、锐利的、嘶哑的、高的、低的声音齐齐在围绕着一个人哭。他们跑出去,太阳像一只匍匐在天空上虎视眈眈的巨兽,地上的一切动物都躲得无影无踪,只剩下那些声音被成倍地放大。然后,一群人从水库那边跑过来,王威武的爸爸在最前面,他肩膀上扛着一个人,脑

保险消费指导师作用机制研究:中国十大保险公司排名

  内容摘要:保险业的发展水平是衡量一个国家现代化程度的重要标志之一。我国的保险业起步较晚,在其发展过程中仍存在一些问题。保险消费指导师通过对保险消费者培训保险知识、提供保险信息、提供全面服务、解决消费纠纷、反馈市场信息等工作的开展,在培养公民树立科学的保险消费观、引导消费者理性消费、满足消费者保险需求、保护消费者权益、反馈消费者消费信息等方面发挥着重要的作用,对于促进保险业的良性发展有着重要的现实意义。   关键词:保险消费指导师 必要性 作用机制 发展路径   保险消费指导师职业发展的必要性   (一)有助于培养公民树立正确的保险消费观   保险业的发展水平是衡量一个国家现代化程度的重要标志之一。在许多发达国家,保险已经进入成熟阶段,成为人们生活中不可缺少的一部分。近年来,在科学发展观的指导下,我国的保险业也已得到迅速发展。但是,由于我国的保险业起步较晚,人们对风险的认识还不够,风险和保险意识比较落后,还没有形成正确的、科学的保险消费观。人们的消费行为总是在一定的消费观支配下进行的,正确的保险消费行为,必须由正确的保险消费观来指导(刘茂山,2010)。相关调查研究表明,我国广大公民的保险基本知识和保险消费技能明显不足,绝大多数消费群体无法正确认识自身的风险,对实际的风险水平也无法做出正确的评估。另外,保险产品的多样性、复杂性、专业性和技术性也影响了消费者的准确选择和判断。很多消费者在亲朋好友的推荐下盲目投保,过分重视保险的投资收益,没有将保险视为规避风险的有力手段,当投资收益没有达到心理预期时往往会影响消费信心。专业的保险消费指导师能够运用自己的知识和技能,帮助广大消费者认识到保险是一种以等价交换为基础的公平合理的交易行为,认识到保险所具备的抵御风险的保障作用,从而树立正确的保险消费观,提高我国的保险消费需求,促进保险业的健康全面发展。   (二)有

保险“大触网”意在产品创新:安心保险 意中

06-20

  近日,阿里小微金融服务集团(筹)旗下的淘宝保险宣布与安联财产保险(中国)有限公司推出一个“趣味盎然”的“赏月险”。   对于这一创新产品,业界和消费者褒贬不一。但无论如何,毋庸置疑的是,保险与互联网的结合,已经极大地影响了保险产品的设计开发、销售渠道与购买行为。今后,互联网金融对于保险消费者的影响还将更为深远。   保险:互联网金融不为人知的起点   今年,余额宝横空出世,一时间,基金行业俨然成了互联网金融的主角。然而,把时间拨到3年前,当基金和互联网尚无多少交集,另一个当前互联网金融的热点阿里小贷尚在筹备之时,保险业和互联网的融合已然发生。   2010年,已经有保险公司在淘宝上开设店铺,并由此促生了淘宝保险平台。车险、意外险、旅游险、健康险等保险产品亦陆续出现在网购平台上。彼时,互联网金融的概念尚未形成。   从那时起,网购平台上所出现的已经不再仅是民众日常所熟悉的各种商品,开始有了金融服务产品。网民开始熟悉并习惯在淘宝这样的网购平台购买保险。截至目前,淘宝保险平台已经上线3周年,淘宝保险在这三年已经完成10亿笔保障。   “电子商务聚集越来越多的消费者,而网络化的手段,能让很多消费环节变得更加便捷、透明,保险消费当然也能分享这些优势。”淘宝保险总经理姜兴认为,以淘宝为代表的电商平台的发展,成为保险行业触网的天然沃土。   而在保险公司眼中,互联网带来的不仅有海量客户,还有低运营成本和效率。安联财产保险(中国)有限公司副首席运营官宋玄壁表示,如果换成线下渠道,赏月险这种区域属性异常明显的险种肯定无法销售,因为技术要求、推广成本过于高昂,“只有在互联网上,保险公司才能借助网络运营,推送这种创新险种”。   沃土: “大触网”将带来更多创新   虽然淘宝保险起源于平台,也呈现出巨大的平台价值,但淘宝保险在保险和互联网中却有着更多角色。   “淘宝保险

保险创新:步履蹒跚迎接春天:步履蹒跚

  张先生很久没有关注过保险产品了,几年前他还对分红险、投连险等类型的保险产品兴趣十足,买过上述类型的产品。但如今张先生更喜欢谈基金和银行理财产品,提到保险时他会说:“感觉现在买保险不太实惠,也没什么新东西。”   创意不少,效果欠佳   提到保险创新,就不能忽略各种具备新保障功能的产品,比如“蜜月意外怀孕险”、“禽流感险”、“银行卡盗刷险”等,这类保险最显著的特点就是保障内容新颖。   把具有新保障功能的产品进行简单分类,就可以发现它们的实际作用有明显差别。比如“爱情险”、“蜜月意外怀孕险”等,虽然确实有用,但解决的问题恐怕很难引起人们的重视;而对于保险公司来说,这类产品往往存在不小的骗保风险,所以在设定费率时可能会比较保守,产品恐怕更多用于品牌宣传和炒作,对消费者来说过于另类。而有些产品则有针对性地填补了保障的空白,比如“高原反应险”、“银行卡盗刷险”等。不过这类产品依然属于小众,消费者不易接受,对保险公司来说也不是主要收入来源。   值得一提的是,健康险也有自己的创新方式,比如针对新的流行疾病设计出专门险种,再比如重疾险往往在原有基础上增加可理赔的疾病种类,或者加入“轻症给付”功能,以及为癌症设置额外赔付等。有些高端医疗险则把目标锁定在富裕阶层,甚至还能赔付海外产生的医疗费用。大体上,健康险的创新与财产险的创新逻辑比较接近,也更容易被市场接受,因为对于消费者来说,健康和财产能保障的项目通常是越多越好。   和推出具有新保障功能的产品相比,保险公司在服务领域的创新更加突出,尤其在渠道方面。如今保险网络销售已经开始普及,利用社交平台推广营销也很平常。有的公司还利用移动客户端来提供与产品和咨询相关的服务内容,不仅服务客户,还能辅助营销人员。除此之外,一些有关服务的创新体现在产品当中,比如在车险中增加各种救援服务,或在医疗险中提供快速就诊服务,客户因此可以

保险变便宜,可关注健康险:华夏保险健康险

06-18

  利率市场化改革迅速进入到了保险行业。   从1999年至今已经限制了14年之久,上限为2.5%的保单预定利率成为了历史,8月2日保监会下发的《关于普通型人身保险费率政策改革有关事项的通知》取消了普通人身保险预定利率的限制,交由保险公司自行决定。这里的普通型人身保险,是指保单签发时保险费和保单利益确定的人身保险。目前的政策不包括分红险和万能险,分红险的预定利率和万能险的最低保证利率依然不得超过2.5%。   普通人身保险降价可期   之前2.5%的预定利率使得传统人身保险和其他投资理财产品,甚至是和一年期银行存款利率相比都显得极其缺乏竞争力,更何况同样是保险,传统人身保险在收益能力的竞争力上已经明显落后于分红险和万能险,目前传统寿险的保费在行业内还不到一成。   不过现在情况有了新的发展,保监会新的政策从8月5日开始就正式实施,普通人身保险的保单预定利率不再被限制在2.5%,而是交由保险公司自行决定。这样一来,保险公司在产品设计上就有了更大的空间,很多更加能够满足投保人实际需求的产品将相继问世。   从目前的情况来看,新产品的预定利率只有可能比之前高。事实上,已经有保险公司向监管部门报备,很快就会有预定利率在3.5%的传统寿险上市,如果按照3.5%的预定利率,新产品将比老产品降价不少,根据保险期限不同,降价幅度大致在5%~30%。   行业竞争不会无序,养老产品或额外支持   预定利率放开之后,各家保险公司可以通过定价来抢占市场,竞争必然会比之前更强,但目前看来不会发生恶性竞争的局面。因为新政策虽然放开了普通人身保险的预定利率,预定利率在3.5%之下只需报备,但如果超过3.5%,则必须通过保监会的审批,而且在偿付能力上也有硬性规定,即最近季度的偿付能力充足率不得低于150%才能上报预定利率在3.5%以上的产品送审。保监会的监管要求基本上避免了保险公司通

保险监管信息系统查询_如何提高出口食品质量安全监管的有效性

  中国加入世贸组织之后,出口食品的卫生安全问题也显得日益重要,尤其是当前欧盟、美韩日等国因为频繁出现药残、疫情、致病微生物以及农残等现象,因此,对我国的水产、肉类、蔬菜等农副产品的检验检测变得愈发严格起来。为此,作为检验检疫部门,就更需加强对出口食品质量安全的监管工作,尽可能地降低因出口食品安全问题而给我国食品的出口造成负面的影响。   近年来,由于食品安全问题而引发的贸易问题、社会问题乃至政治问题的现象屡见不鲜,这无疑对我们当今的社会生活带来严重的影响。因此,要想使社会与经济的发展实现稳定及协调,就必须做好食品安全问题的把关,加强对高风险低水平企业盲目出口的有效防范,限劣扶优,最终确保出口食品的总体安全。   当前我国出口食品质量安全监管存在的不足   1 对出口食品质量安全监管的法律系统尚不完善   当前,我国法律法规中设计到出口食品监管的有几十部,并且还有多类地方法规及部委规章等,然而由于这些法律法规缺乏一个协调的统一系统,部分规范甚至出现重复或制约的现象。尤其是我国尚未出台一部对食品生产、食品加工以及食品供应等整个环节都较为完善的食品安全法,因而造成出口食品质量安全监管存在不足。   2 监管部门缺乏统一的协调和联动   我国当前采取多机构分段管理的食品案尽管体制,例如作为农业部门,负责监管农产品的生产环节;作为质监部门,负责监管食品生产加工环节及市场准入许可;作为卫生部门,负责监管餐饮业及企业的卫生许可;作为工商部门,负责监管食品流通环节等等。这种监管体制体现出了主体的多元化,却没有在各监管部门间形成一个统一的协调和联动,甚至还导致监管工作出现错位、越位以及推诿等现象,从而给不合格食品的可乘之机。   3 对食品生产及经营的处罚力度不够,导致违法行为难以根治   由于一些地方过分地追求经济增长或者为了增加就业率,因而缺乏对食品企业严格的监管。

保险业的机遇与挑战【中国的城镇化给保险业带来了重大机遇】

  8月19日,北京双子座大厦,高旷楷博士(Kurt E.Karl)又来到瑞士再保险股份有限公司(下称“瑞士再保险”)北京分公司的会议室里。他身后的落地窗外,是寸土寸金的CBD,是众多保险公司中国总部的所在地。   中国的保险市场规模庞大,2012年保费总收入名列全球第四,但消费者的保险意识还比较低,从衡量保险业发展水平的一个基本指标“保险深度”(保费收入占GDP比重)来看,中国只有3%。尚不到全球平均水平的一半,排名世界第46位。   高旷楷曾数次来到北京,但作为瑞士再保险的全球首席经济学家,这是第一次。之前,他曾担任瑞士再保险经济研究及咨询部北美负责人长达11年,是研究美国和全球宏观经济的专家。更因曾屡次准确预判美国CPI和联邦基金利率等宏观经济指标的走势,而被誉为“预测大师”。   这次,他带来了一个全新的预测:明年,亚洲的保费总收入将首度超越北美和西欧,成为全球最大的保险市场。   四大引擎助推亚洲市场   受复杂的外部经济金融形势影响,2011年亚洲保险业增速曾出现大幅下滑,寿险业务甚至出现负增长。不过,这种下滑势头在2012年被迅速终结。而在专门为保险公司承保、分担保险公司理赔风险的瑞士再保险看来,亚洲保险业还将迎来强劲增长。   由高旷楷领衔的瑞士再保险经济研究及咨询部预测,2013 年亚洲新兴市场国家的寿险保费将会反弹,实际增长约10%,这将推动2013年全球寿险保费增长3%;亚洲新兴市场的非寿险保费也将在2012年增长10%的基础上持续向好。   “总体来说,有四大因素支撑亚洲保险业的高速增长:经济活动强劲、人口老龄化、中产阶层队伍壮大,以及城镇化。尤其在中国,城镇化给保险业带来了重大机遇。”高旷楷对《中国经济周刊》说。   他说,首先,经济增长会刺激保费增长,有研究数据表明,GDP每增长1%,就会带动保费增长约1.3%。而在亚洲市场,