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销售保险获奖感言范文的相关文章

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保险是怎么骗人的|保险是怎样给人洗脑的

02-24

标签: 保险 骗人 怎样 怎么 关键词: 骗人 是怎么
  “谁能保证自己不生大病啊?所以一定要买大病保险。”   管疾病的保险可以解决疾病发生后的费用问题,所以在市场经济的今天,很多人都很想有一个管疾病的保险。但是,人们向推销员了解保险时对方首先介绍的却总是大病保险,然后才是其他的险种。原本自己并不想买什么大病保险,但对方说的人人都有可能生大病也很有道理,谁能保证自己不生一次大病呢。于是匆忙之中,许多人就将大病保险买回了家。   最初许多人买大病保险时以为是关于一般的肝炎和肺炎一类的大病保险,可日后当谁得了肝炎、肺炎想依照保险合同去领取保险金时才发现:此大病非彼大病也。这大病保险里的“肝炎”不是一般人说的“肝炎”,是特指必须同时出现肝脏急剧缩小、肝细胞严重损坏、肝功能急剧退化和肝性脑病四种情况的“肝炎”,而至于肺炎,则通常连个影子都没有。此时回想当初,对方确也未曾说大病保险保一般的肝炎、肺炎。闹了半天原来是自己粗心造成的。   实际上,消费者误以为大病保险保一般的大病,往往不是由于消费者粗心所造成的,常常是因个别推销员有意误导造成的。个别推销员在介绍大病保险时,往往有意使人们误以为大病就是一般人说的大病。   “两倍赔的保险比一倍赔的保险好。”   不怕唯物论,就怕辩证法。   有个别推销员声称他们公司的保险是按两倍的保险金额给付,比其他公司一倍给付的保险高一倍,所以他们的保险好。   猛一听这个保险就是好,两倍给当然比一倍给好。但是所谓两倍给付的保险,一般来说交费也要贵到两倍,如果保险推销员不说清这一点,就让人进了圈套。   类似的还有个别推销员声称,他的一种保险在功能上可以顶替买别的公司的两种保险。虽然最后交钱一样多,但他这里只要买一个保险就可以了,不必买两个保险。   当然,反过来则又有人会说:虽然能得到同样的给付,也花同样的钱,但终究两个比一个好。我这里可是等于买了两个保险,他那里才只是买一个保险。肯

保险理财重规划_平安保险理财产品一览

02-24

  保险到底能满足哪些需求呢?   保险到底能解决什么问题?其实,保险重不重要、有没有用,关键是看我们需不需要。保险到底能满足哪些需求呢?对个人而言,保险理财主要有以下七个功能:   一、家庭保障正常情况下,一个家庭有一个主要收入贡献者。如果某天失去了这个持续稳定的收入来源,家庭幸福就会被破坏。但如果这个主要收入贡献者拥有相应的保险规划,就会保障整个家庭在突发情况之下生活不受较大影响。   二、子女教育金一个完善的教育基金计划应该保障小孩在接受高等教育时,一定有一笔钱帮助他完成学业。目前一个本科生的费用,一年两万,四年就要八万。父母应尽早做好准备,而合适的保险规划就可能保证这笔教育基金。   三、养老金退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年很重要。现在有工作能力,能赚钱,但退休后没有钱,生活就会很困难。一个好的保险规划,基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来,到年纪大的时候可以拿来养老。   四、应急现金人在顺境时要考虑到困难时需要一笔钱去应付。要用钱的时候,能够自己拿出来总比跟别人借要好。一个好的保险规划可以提供一笔应急的钱,让我们能把握好机会或者应对困境。   五、有计划地储蓄保险是先确定一个目标,然后完善的计划和充分的时间帮助我们一步步完成。中途如果发生意外,也可以不受影响。如果被保险人不幸身故,这笔钱就会作为赔偿金送到我们指定的受益人手中。   六、财富保全对于可能存在遗产纠纷的人,通过保险指定身故受益人就可以很好地解决这一系列问题。   七、减税和挽留员工通过给企业员工购买人身保险,一方面可以降低企业纳税成本,另一方面也可以增加员工的忠诚度。(理财咨询:13639136468)   

销售团队旺季动员口号 [在“卷烟旺季销售”动员会上的讲话]

02-15

标签: 旺季 销售 动员会 卷烟 动员 关键词:
在“宽窄旺季销售”动员会上的讲话尊敬的喻总、徐调、同志们:大家下午好,送走炎热的八月即将迎来丰收的九月,我们在这里召开“中秋▪国庆”宽窄旺季销售动员会。“每逢佳节倍思亲”是中国人的习俗,也是我们销售的契机。刚才,市场营销科已对宽窄旺季销售工作做了部署,我完全赞同,请市场营销科督促落实。在此,我就旺季销售工作提几点意见。一.提振信心明方向,紧盯目标不动摇从全市范围来看,与其他单位相比,我们的品牌基础相对薄弱。1-8月,我们累计销售宽窄系列卷烟145.36箱,在全市占比仅25.14%;从自身来看,一季度我们销售宽窄系列卷烟81.82箱,二季度销售宽窄系列卷烟38.14箱。在“中秋▪国庆”间要实现80箱的宽窄系列销量是有较大的压力的。但是也要看到,我们去完成宽窄销量也具有较好的基础的。一是以农村市场开发为核心,“新川烟、新口味、新形象”进一步树立。川烟消费氛围更加浓厚,具有较好的消费基础;二是以品牌成长性为切入点,宽窄品牌进一步成长。8月销售宽窄系列卷烟25.72箱,在8月宽窄严格限量的条件下,保持了环比的不下降,奠定了良好的品牌基础;三是近一个月的宽窄品牌限量投放,社会库存进一步消化,为宽窄系列的销售奠定了良好的社会基础。所以,大家务必对完成宽窄系列的销售充满信心,紧盯目标,以日保周、以周保月、以月保旺季,确保目标的完成。二.全员上阵一盘棋,细化落实出成绩“中秋▪国庆”旺季期间,我们必须抓好三项工作:一是推进农村市场的深度开发;二是川烟陈列现场会的召开;三是卷烟市场诚信体系的建立。时间紧、任务重,县局(分公司)所有工作必须围绕这三项工作展开。一是市场营销科牵头,全力推进永年场镇市场开发工作,继续营造浓厚川烟消费氛围,在旺季销售期间确保出成绩,宽窄系列包席出成果。二是全员上阵搞好川烟陈列现场会的准备工作。川烟现场陈列会预计在9月中旬召开,时间紧

保险金和保障金的区别_保险金试水保障房

01-25

  几天来,刘海生一直没有睡好,每天想着的都是那份住房和城乡建设部与各省级政府签订的“军令状”。   按照中央要求,为确保1000万套全国保障房建设目标顺利完成,今年全国“两会”召开前夕,住房和城乡建设部代表保障性安居工程协调小组已经与全国各省级地方政府签订了目标任务责任书。这意味着,保障房建设不仅是一项民生任务,而且任务完成情况将纳入对地方政府的考核。   这对从2008年以来一直担任上海市住房保障和房屋管理局局长的刘海生来说,是一场空前的挑战。   上海的保障房建设任务是:到2012年,要开工经济适用房30万套、动拆迁配套要完工30万套、廉租房10万套,保障性住房规模共计70万套。   这是一项宏伟的民生工程,需要巨额资金的支持。为拓宽保障房项目融资渠道,获得长期、稳定的资金来源,上海市开始在融资创新方面积极探索。   今年3月6日,中国保监会主席吴定富在参加全国人大上海团讨论后就透露:“目前保监会已与上海市政府展开合作,试点保险资金投资保障性住房项目。”   5月13日,国内保险资金投资保障性住房领域的首个项目在上海正式签约,由上海城投旗下唯一的上市公司城投控股,与中国平安携手推出7年期“平安――城投控股保障房项目债权投资计划”,募集不超过30亿元的资金用于支持上海保障性住房建设。   这一债权计划用以支持城投控股在上海投资建设的松江新凯家园、青浦诸光路等保障性住房项目。该计划不仅为上海的保障房建设筹集了大量资金,还将有利于进一步降低城投控股保障性住房项目的建设成本。   此举在我国保障性住房建设融资创新方面迈出的重要一步,也让刘海生几天来一直紧皱的眉头稍微松开了些。      不容小觑的资金缺口   据交通银行金融研究中心预估,根据计划,今年全国1000万套保障性住房项目需求投资约1.34万亿元人民币,这一数字已经超过2009年我国全年房地产开发投

销售是信心的传递_数字传递中国信心

01-20

  中国应对危机有优势,政府动员资源的能力强,高储蓄(所谓“资金充裕”),劳动力资源丰富,市场容量大,工业化、城镇化加速,财政实力强,金融体系健康等。这些都是实在话。但要考虑到经济体的弹性,特别是价格机制能否充分地发挥作用。这包括劳动力价格、资源能源价格、汇率利率等。我认为,只有经济体具有足够的弹性才有利于更快地走出危机。这一点与政府动员资源能力强并不矛盾,相反,更要充分发挥政府与市场的合力。千万不能忘了市场机制才是根本。   《报告》提出要落实放宽市场准入的各项政策,积极支持民间资本参与国有企业改革,进入基础设施、公用事业、金融服务和社会事业等领域。这些提法非常好,但如何落实,值得关注。如何使短期救急的目标和中长期科学发展的目标相协调,想到了能不能做到,这很重要。   3月9日,本刊记者就2009年《政府工作报告》(以下简称《报告》)及其中关系2009年我国经济发展的核心数字,专访了中国社会科学院经济研究所宏观室主任、研究员张晓晶。      

销售人员的十大黄金观念读后感 观念更新,万两黄金

01-14

  以变制变      我平时喜欢读一些中外管理学著作,目前市场上有两本非常叫好的管理学著作,一本是美国管理学家汤姆・彼德斯著的《管理的革命》,另一本是台湾管理学者石滋宜博士著的《世纪变革与学习革命》。汤姆・彼德斯将我们所处的时代描述为"疯狂的时代",石滋宜则称之为 "爆炸性变动时代",汤姆・彼德斯断言:(企业)现在只有两条路---变革或灭亡;石滋宜认为:改变的话,在未来有成功的希望;不改变,就注定失败。   不管管理学者把我们的时代描述为"疯狂"或是"爆炸性",我认为有一点却是不容质疑的,企业面临的基本态势是变化,变革是所有企业谋求可持续发展的必由之路。问题的关键是如何变,在什么时候变?我想企业的应变态度大概可归纳为三种情况:以不变应万变,这是最消极的;以变应变,也是消极的,"亡羊补牢",慢了半拍;以变制变,"制"和"应"不一样,"应"意味着消极、被动,"制"蕴含着积极、主动,在变化尚未到来时就开始启动自我变革,这相当于在狂风巨浪还没有到来时,先在海滩上把船修好,这样你才有乘风破浪的资格。不难想象,当海浪滔天席卷而来时你才开始修船,其结果只能是还未感受到航海的滋味,便已是船毁人亡。   面对瞬息万变的市场环境,我们美菱始终坚持"以变制变"。1997年下半年,美菱首创保鲜冰箱,在当时低迷的冰箱市场中形成强烈的"保鲜冲击波",打破了传统冰箱"以冷为佳"的思维定势,使冰箱的功能发生了质的变化:由保质走向保鲜。农村市场开发的重要性久为人知,但人们往往只把农村市场当作城市市场的简单延伸,其实农民购买工业品是受消费能力、消费习惯、消费时机等多方面因素制约的,在当前农村小城镇建设日新月异、农村电网改造逐步推进的情况下,美菱在去年夏天推出了适用于农村的"喜临门"、"福临门"经济型冰箱,这种冰箱一是省电,二是比同容积冰箱便宜几百元。保鲜冰箱和经济型冰箱已成为我们公司拓展市

销售经验 [从菜鸟到销售总监]

12-30

标签: 销售 菜鸟 总监 经验 关键词: 总监 销售 菜鸟
  给我一个购买理由      2008年8月23日星期六晴周六一般都是商场最忙的时候,作为明星超市的C-market当然也不例外。   这是我来C-market的第三天,正在为整理客户信息的工作忙得热火朝天的时候,肖易却把我安排到了超市的交易区,去帮助促销员推销产品。用肖易的话说,这应该是我的强项,也正好让我锻炼一下,把学到的东西真正用到实践中去。   这就是实践,对我来说,再简单不过。我从3岁玩“过家家”的时候,就扮一位杂货店的售货员,受此影响,曾有段时间,当一名售货员就是我的伟大理想。   今天的人特别多,和工作日的5天人数总和差不多。我很兴奋,我喜欢人多,这样我就能漂亮地完成今天的任务了。   “等这一天很久了。”我在心里这样对自己说,不禁对着超市里货架子上明亮的玻璃做了一个胜利的笑脸,刚好被过往的顾客看到。这臭美的一幕让我的脸一热,真是尴尬啊!   我今天主要是跟“卡尼尔”化妆护肤品专柜的女孩一起负责这个品牌的销售工作。“卡尼尔”并不是一个高价位的品牌,比较适合普通老百姓。由于我本人也在用这个牌子,因此,了解得还是比较多的。   其实,到超市里来的人,买得最多的还是食品,或者是家里的日常用品。人们买化妆护肤品一般喜欢到大商场或者专卖店,似乎同一款产品放到那些地方,档次就不一样了。虽然这是个消费误区,但是,人的消费动机在很大程度上往往取决于消费心理。   关注“卡尼尔”的大多是年轻的女孩子,以大学生居多。她们看好的是“卡尼尔”的价格,学生嘛,还没有独立,还是过着衣来伸手、饭来张口的日子,因此,为了多买一件漂亮的衣服,多买一个漂亮的手袋,多看一场电影,自己就会在别的地方省钱。而且年纪轻轻,皮肤也好得让人嫉妒,自然不用太过名贵的化妆护肤品,因此,“卡尼尔”是个不错的选择。   我的搭档女孩子似乎不太喜欢招徕顾客,她站到一边,只是等到有人过来问,她才慢吞

销售实习报告模板范本|实习报告个人总结

12-28

标签: 实习报告 范本 模板 总结 销售 关键词:
实习报告网权威发布销售实习报告模板范本,更多销售实习报告模板范本相关信息请访问实习报告网。 时光荏苒,时间飞逝。短暂的实习期在不知不觉中已然结束,经过这次的实习让我收获很多,也促使我成长。以下是我的实习总结。  一 实习公司简介  xx市xx食品有限公司成立于2005年,地处xx省xx市下岗职工创业园区,占地面积两亩,员工二十余名。公司前身为xx市xx副食品批发部,历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售,即承接某些品牌的代理权。目前,公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列产品,中粮香谷坊食用油系列,xx市龙共产品系列,xx市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多,销售模式引领xx市同行业。  二 实习总结  实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传,主要负责xx市xxxx六个乡镇市场,销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为,估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车,驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为:向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点,和店主相对注重的价差(售价和进货价之差),再尽力说服店主购进新产品销售;倘若店主同意购进,则需书写销售清单包括产品品种,各产品数量及单价及各单品总金额,并将所购产品选择合适的位置陈列,最后清点并核对店主支付的销售金额;若不同意,则努力让店主对新产品有一定的认识,便于自己下次销售工作的顺利进行。  三 实习收获  1. 商场如战场,知己知彼,百战不殆。在销售工作中,知己,站在消费者角度了解新产品的独特之处,产品能为消费者提供哪些好处,新产品价格的公正公道之处;知彼(店主及消费者),单件产品价差的多少能满足店主,店主的销售量情况,消费者的购买能力及消费需求。  2. 做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通能力,如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户,使对方有兴趣倾

销售内勤工作个人总结ppt模板 ppt背景图片

工作总结网免费发布销售内勤工作个人总结ppt模板,更多销售内勤工作个人总结ppt模板相关信息请访问工作总结网。 进入xx从事内勤一职,已有两个月,十分感谢公司给我这个实习的机会。现在仅对这段时间的工作做一个总结。  我的职位公司将其描述为销售部内勤,因为公司从始至终没有安排较为明确的工作给我,我依据复试时与刘总的谈话,将我从事的工作做了一个比率上的划分,内勤文员方面的工作大概占到70%,销售占30%,而实际上这个比率是有很大误差的。因为在第二个星期我被通知参加的全厂的会上,刘总说的一句,“新来的小何,以后负责公司网络销售这一块”于是我重新将自己定位为网络销售。公司所采用的百度搜索,实质上是一种由潜在客户寻找我们的过程,相对比较被动。而我这个网络销售的除了平时看看帐户消费情况,其他的动作也是白用工。  为了对得住网络销售这个词,于是我在网上注册了几个免费网站并找个几个专门针对化工设备采购和供给的网站,更重要的是信息免费。这相当于是化被动为主动,这两个月时间我从这些网站也陆陆续续摘录下来一些有价值的信息——江苏或周边省市的客户并且是我们公司能够生产的产品的求购信息。当然,完成以上的工作花不了多少时间,除了曹经理偶尔安排的比如下发货单、做报价单、送个文件,以及顾仓管调到车间后,巫科长交待的工程图复印及文件发送工作之外,剩余工作时间还有很多,而这部分时间也是我比较迷茫的,因为我不太确定自己应该怎么来利用这些时间。  工作积极主动是一个有责任的员工对自己的要求。我相信自己是有责任心的,要不然不会在接到任务以后去完成它,不会在无所事事的时候诚惶诚恐,不会认不自己的付出和回报不成正比并且因此而坐立难安,不会在最初的时候主动询问——我可以做些什么,有什么可以帮上忙的。  显然以上的并不能符合公司有关积极主动的标准,十分抱歉,就目前来说我实在不知道哪些可以积极主动的去做,因为我对公司整个操作

销售实习周记5篇_销售实习周记100篇通用版

12-26

标签: 周记 实习 销售 通用 100 关键词:
实习报告网权威发布销售实习周记5篇,更多销售实习周记5篇相关信息请访问实习报告网。 实习周记(第一周) XX年3月5日  时间飞逝,不知不觉来公司实习已经一周了,第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总,然后就按计划把我分到了营销部进行实习,并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生,所以做任何事我都小心翼翼,生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务,我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快,回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会,第二天我就准时的到了,先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯,总觉得有点别扭,后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话,才会使我们更容易把产品卖出去。  不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的,特别是穿着正装去上班,感觉自己也还是挺像个回事的。  实习周记(第二周) XX年3月12日  这十来天,公司负责人并没有具体安排事务,只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品,算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮带下,做一些业务相关的活,主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意,搞销售,靠的就是一张嘴,口才好、把握分寸、恰当的讲,就容易把顾客的心抓住,从而就可能达成交易。这层道理我是明白,但真正到了自己去面对时,却发现由于性格内向,再加上缺乏锻炼,想要抓住顾客的心,还真有难度。  两个星期过去了,每当有顾客来时或遇到同事,我还是微笑着和他们打招呼并招待他们,因为从前几次的实习后,我就养成了一个习惯,对人待物都讲究礼仪,见到顾客,不管交易能否达成,都不能给人以缺乏礼数的感觉,只要是踏进店的,我都会真诚的接待问候,让他们一进来就体验